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23 de dezembro de 2016

PROFISSIONAL COM LARGA EXPERIENCIA EM TREINAM ENTO E VENDAS

Severino Figueiredo da Silva (sevafig@yahoo.com.br)

cidade: Campinas
estado: SP
idade: De 61 a 70 anos
sexo: masculino
fone_ddd: 019
fone_numero: 32430690
celular_ddd: 019
celular_numero: 981339805
titulo: PROFISSIONAL COM LARGA EXPERIENCIA EM TREINAM ENTO E VENDAS
texto: SEVERINO FIGUEIREDO DA SILVA

CURRICULUM VITAE

DADOS PESSOAIS:

ENDEREÇO: Rua Noel Nutels, 154 - Jd. Novo Chapadão - Campinas - SP.
BRASILEIRO CASADO
TELEFONE: (19) 3243-0690 (RES.) / CELULAR: (19) 98133 - 9805
E.MAIL sevafig@yahoo.com.br 
FORMAÇÃO SUPERIOR EM ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS COM DIVERSOS CURSOS DE ESPECIALIZAÇÃO. 


RESUMO DA EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL

 Experiência prática de 20 anos na área comercial, supervisão, treinamento e consultoria.
 Treinamento em vendas, inclusive gerencial, com diagnóstico de necessidades, desenvolvimento de programas específicos e condução de seminários. 
 Consultoria em vendas, com análise e planejamento mercadológico, pesquisa de mercado, avaliação de competências no relacionamento com clientes. 


SALES RESULTS
CONSULTOR ASSOCIADO 

Atuação efetiva de janeiro/10 até julho/15

 CONSULTOR
 Consultoria empresarial especializada em assessorar clientes a obter resultados de alta performance de crescimento, agregando valor e diferenciais competitivos ao negócio.

CORPUS EVENTOS SC LTDA.
GESTÃO DE NEGÓCIOS

Atuação efetiva de janeiro/05 até outubro/09

 GESTOR DE NEGÓCIOS
 Manutenção da Plataforma Atual de clientes e desenvolvimento da Plataforma de Novos Negócios. Consolidação da empresa no Mercado através de criação de uma política pró-ativa de atividades e competências. 



MERCURI INTERNATIONAL
CONSULTORIA E DESENVOLVIMENTO

Atuação efetiva de março/98 até nov/2004

 CONSULTOR SENIOR
 Consultoria para identificação de competências, definição de gaps de desenvolvimento, uso de indicadores de desempenho e de ferramentas para gerenciar.


 Programas de Desenvolvimento:

Diretoria / Gerência / Supervisão e Operacional.
 Desenvolvimento de habilidades de liderança e criação de ferramentas de trabalho pontuais com adaptação de sistemáticas. Introdução de conceitos de planejamento e estratégias.

PRINCIPAIS PROGRAMAS REALIZADOS

 Diretoria - Planejamento Estratégico para uma base de clientes.
 Gerencial - Liderança e Motivação; Gestão Comercial; Planejamento Estratégico; Key Account Management; Negociação Estratégica; Técnicas de Apresentação; Reuniões Empresariais, etc... 
 Operacional (Equipes de Vendas/Serviço) - Venda Consultiva - nível básico
avançado ; Estratégias de Vendas a Clientes-Chave ; Técnicas de Apresentação; Negociação estratégica, etc...

PLATAFORMA DE CLIENTES (STAKEHOLDERS)

ACTA - ATLAS COPCO, ATOFINA, ACE SCHEMERSAL, BIOLAB MERRIÉUX, BOEHRINGER INGELHELM, CP SHIPS, COAST CORRENTE, DAIMLER-CHRYSLER, ELETROLUX, FIAT AUTOMÓVEIS, GROUPE SCHNEIDER, MAGOTTEAU X BRASIL, MITTO, PIRELLI, PETROFLEX, SUPERCLUBS, SARA LEE, TESS, WURTH.


MERCEDES-BENZ DO BRASIL S/A
DAIMLER - CHRYSLER

Atuação efetiva de abr/81 a abr/89

INSTRUTOR ADMINISTRATIVO DE VENDAS SENIOR
 Desenvolvimento e aplicação de Programas de Treinamento para a área de Vendas dos Concessionários-After Market (85/89)

ANALISTA DE MERCADO
 Acompanhamento mercadológico dos produtos de reposição. Análise comparativa de preços e paridade de vendas. Acompanhamento de ações da concorrência, etc. (81/85)



BENDIX DO BRASIL EQUIP. PARA AUTOV. LTDA.

Atuação efetiva de fev/75 a out/80

ANALISTA DE MERCADO
 Análise e Planejamento de Marketing com estudos de aplicação, potencial e participação de mercado. Análise de itens "A" de mercado e vendas, incluindo o acompanhamento de Pesquisas de Mercado para avaliação mercadológica e lançamentos de novos produtos.


IDIOMA:
 Inglês Intermediário